Macierz Portera na przykładzie organizacji

Konkurencję w sferze marketingowej określająrywalizacja rynkowa między różnymi osobami prawnymi i fizycznymi, czyli przedsiębiorstwami, producentami, konsumentami. W rzeczywistości konkurencja występuje wszędzie - między poszczególnymi krajami, sektorami, towarami, podmiotami. Do analizy sił konkurencyjnych stosuje się różne metody. Najczęściej przy analizie pracy przedsiębiorstwa stosuje się strategie konkurencyjne M. Portera.

Konkurencja jest zła lub dobra?

Konkurs tworzy dla producentów różnychtowary i usługi stanowią trudną sytuację na rynku, a także generują okoliczności, które mogą prowadzić do niebezpiecznej sytuacji. Może to być niespodziewane zaskoczenie w postaci gwałtownego spadku popytu i pojawienia się innowacyjnych produktów od konkurentów z niezaprzeczalnymi zaletami.

Próbując zmniejszyć ryzyko, przedsiębiorstwa korzystająspecjalne techniki. Są zjednoczeni terminem "analiza konkurencji", która jest badaniem sytuacji konkurencyjnej i oceną korzyści nieodłącznie związanych z przedsiębiorstwem i konkurentami działającymi na tym samym rynku. Podstawowym zadaniem jest ustalenie przewagi firmy lub jej produktów oraz ocena możliwości zachowania korzyści w określonych warunkach. Jako metodę osiągania można użyć macierzy Portera.

Mówiąc o przewadze konkurencyjnej, mówimy o tymprzewaga nad konkurentami. Obecność przewag nad konkurencją wiąże się z utworzeniem grupy środków w kierunku towarów, dystrybucji, zachęt, cen. W marketingu strategie konkurencyjne mają na celu utrzymanie udziału rynkowego przedsiębiorstwa lub jego zwiększenie.

Zwiększanie konkurencyjności dzięki Porter

Mówiąc o podstawowych strategiach, ważne jest zrozumienie i umiejętność zastosowania strategii konkurencyjnych M. Portera. Istnieją trzy rodzaje:

1. Prowadzący w redukcji kosztów. Wybierając tę ​​strategię, organizacja kieruje wszystkie swoje wysiłki, aby stworzyć możliwie najniższe koszty. Pozwala to na wprowadzenie na rynek towarów o najniższych kosztach przy zachowaniu odpowiedniej jakości.
2. Ustawianie ostrości. W tej sytuacji firma koncentruje całą swoją uwagę na określonym segmencie rynku.
3. Różnicowanie. Wybierając tę ​​strategię, organizacja kieruje wszelkimi staraniami, aby stworzyć unikalny produkt, dzięki czemu odróżnia się od organizacji produkujących takie towary.

Porter Matrix - droga do sukcesu firmy

Za sukces, któremu towarzyszyć będzie firmaW całej swojej działalności, ważne jest, aby skupić się na konkurencji. Usystematyzować i wyjaśnić strategię działania kołysać, zalecamy matrycy Porter. Że pomaga znaleźć słabe punkty i zaatakować ich techniki marketingowe.

Macierz Portera to model odzwierciedlający rzeczywistośćstan okolicznych konkurentów w określonym czasie. Jego komponentami są siła dostawców i konsumentów, pojawienie się nowych konkurentów, wycofywanie produktów zastępczych i relacje konkurencyjne między firmami z jednej branży.

Aby zrozumieć, jak idealna jest matryca Portera do analizy rynku, na przykładzie organizacji Bryanskpivo można wziąć pod uwagę wszystkie subtelności jej tworzenia.

Producenci analogów

Głównymi konkurentami OJSC "Bryanskpivo" sąJSC "Firma piwowarska Cheboksary" Bukiet Chuvashia "i LLC" Solodovnya ". podział rynku słodu żytniego wśród konkurencji na rynku jest następująca: JSC „Bryanskpivo” - 37% „malt” - 25% z JSC „Czeboksary firmy browar” Buket z Czuwaszja „- 12%” Novoaltaisk Piekarnia „- 8% "Iskitim piekarnicze" - 5%, Ltd. "słód Sursky" - 5% "koncentraty" - 5% "produkt mięsny" - 2% innych sprzedawców - 1%.

Walka konkurencyjna na rynku słodu żytniegowystarczająco znaczący. Głównym konkurentem dla firmy jest "Solodovnya" LLC, która zajmuje 22% rynku. JSC "Bryanskpivo" ma dość rozległe doświadczenie w pracy, ma największy kapitał obrotowy. Przedsiębiorstwo to jest również dość duże i działające w różnych segmentach rynku zajmuje wiodącą pozycję.

Aby ocenić konkurencyjność OJSC Bryanskpivow sprawie polityki towarowej i cenowej, a także polityki obrotu towarowego, stosuj metodę zintegrowanej oceny. Podstawą metodologii jest porównanie kryteriów ważności i oceny. Im wyższy jest ten wskaźnik, tym lepsza jest sytuacja konkurencyjna organizacji w tym sektorze.

OJSC "Bryanskpivo" ma dość duży udziałrynek. Matrix Porter pokazuje, że nie powinien zapominać, że mając teraz znaczące przewagi nad konkurencją, jutro firma może zawieść. Na przykład spadek zysków, spadek udziału w rynku, a nawet bankructwa. Dlatego też zarządzanie zakładem musi stale wykonywać działania, aby wzmocnić jego mocne strony i zmniejszyć słabości. Należy zauważyć, że pozycja zakładu jest dość stabilna, ale nadal uwzględnia działania konkurencji.

Kupujący

Sprzedając swoje produkty,przede wszystkim skupia się na nabywcach krajowych, co ujawnia się przy badaniu matrycy Portera. Przewagi konkurencyjne przedsiębiorstwa opierają się na zwiększeniu bazy klientów JSC Bryanskpivo przez klientów z dalekiej i bliskiej zagranicy. Są to hurtownie, producenci chleba, chipsów, KKS, polepszacze i inne firmy, dla których ważna jest jakość słodu żytniego.

Dostawcy

Aby wyjaśnić wykonalność współpracy zstali dostawcy muszą analizować swoje ceny za dostarczone surowce i zasoby. InvestSnab LLC jest wiarygodnym dostawcą żyta w regionie Briańska. Również JSC "Bryanskpivo" wielokrotnie nabyte z żyta "Roseksport" LLC (Samara) i OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Dostawcy ci są najwięksi w Rosji i sprzedają wyjątkowo wysokiej jakości surowce, produkowane zgodnie z najwyższymi standardami. Przy czym OAO „Bryanskpivo” tworzy żytni słód premię, która jest ceniona zarówno w Rosji i za granicą.

Potencjalni producenci analogów

Poziom barier wejścia na rynek słodu żytniegowystarczająco wysokie. Przede wszystkim wynika to z faktu, że prawie 80% rynku zajmują 3 duże przedsiębiorstwa. Znaczące korzyści skali nie pozwalają małym producentom konkurować z liderami rynku. Ważne jest również, że gdy podejmowana jest próba wycofania tańszej oferty, istniejący gracze obniżają ceny.

Towary zastępcze

Przede wszystkim następuje OJSC "Bryanskpivo"Obawiać się konkurencji ze strony producentów koncentratów słodowych. Obejmują one znaczną część rynku, w tym mini-piekarnie i użytkowników końcowych.

Analizując rynek słodu żytniego,Macierz Porter pięć sił konkurencyjnych. Pokazała, że ​​Bryanskpivo OJSC zajmuje wiodącą pozycję na tym rynku. Przede wszystkim wynika to z faktu, że tylko JSC Bryanskpivo wykorzystuje technologię bębnową do produkcji słodu żytniego, czego dowodem jest matryca Portera. Przykład konstrukcji modelu umożliwił sprawdzenie, że geografia dostaw, prezentacja użytecznych informacji na oficjalnej stronie internetowej oraz dobra reputacja są nie mniej ważnymi wskaźnikami pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa.