Jak złożyć ofertę handlową

Myślę, że każdy menedżer sprzedaży zgodzi się.ze mną to kompetentnie skomponowana propozycja handlowa - jeden z elementów sukcesu biznesowego. Przez ręce klientów są stale utrzymywane dużo ofert, ale z jakiegoś powodu jeden z setek potencjalnych klientów do podjęcia decyzji na rzecz dostawcy towarów. Choć bardzo często wyraźnie pokazuje, że klient wybrał firmę, ani na ich warunkach, a nie na jakość produktu nie różni się od innych. Dlaczego tak się dzieje? Tak, chodzi o to, że pracownicy wybranej firmy wiedzą, jak przygotować ofertę handlową, która będzie działać sama. I mówimy o tych propozycjach, które są przeznaczone dla wszystkich możliwych konsumentów - zarówno tych, z którymi firma już współpracowała, jak i zupełnie nowych.

Oto ogólne zasady sporządzania oferty handlowej, o której należy pamiętać nie tylko kierownika zaopatrzenia, ale także samego dyrektora przedsiębiorstwa.

Określić, dlaczego klient nas wybiera?

Odpowiedź na to pytanie powinna byćznaczenie oferty. Bez jasnego zrozumienia cech i strategii sprzedaży, zrozumienie, jak zrobić ofertę handlową jest niemożliwe. Spójrz na opisy produktów, zaznacz główny.

Napisz wszystkie zalety

Podkreślając tylko cechy konkretnego produktu, możesz przygotować roboczą propozycję komercyjną. Teraz musimy przetłumaczyć te funkcje z języka produkcyjnego na język prostego kupującego.

Dla wygody istnieje kilka punktówktóry produkt jest wyceniany przez potencjalnego klienta. Są to warunki produkcji towarów, cechy ich sprzedaży, dostawy i, oczywiście, gwarancje zarówno dla klientów hurtowych, jak i detalicznych. Jeśli jeden z aspektów nie jest wyodrębniony w pisemnych korzyściach, wówczas należy dodać listę.

Sprzedaj ten pomysł

Zobacz starannie sformułowanesugestie i odejść od opisu do sposobu aplikacji. Jeśli chcesz sprzedać nowy, innowacyjny przedmiot, skup się na specyfice jego zastosowania. Jeśli jest to tradycyjny towar, konieczne jest zidentyfikowanie wszystkich znanych cech.

Oceń jakość wynikowego wniosku handlowego

Teraz konieczne jest oszacowanie, ile jest znaczącekażdy klient każdego z wymienionych elementów. Natychmiast stanie się jasne, że istnieją kluczowe pozycje i są one nieznaczne. Klucz znajduje się na górze listy, a małe są na końcu. Czasami nie jest jasne, co będzie kluczem dla klienta, a co pozostawi go obojętnym. W związku z tym możesz skorzystać z trzech sposobów oceny, jak najlepiej przygotować ofertę handlową.

1. Ocena specjalistów. W tym celu składa się kilka wariantów oferty handlowej. Co więcej, ankieta przeprowadzana jest wśród kierowników sprzedaży samego przedsiębiorstwa i firm partnerskich. Najlepsze z tych propozycji zostały zidentyfikowane.
2. Ocena stałych klientów. Wysyłasz różne warianty oferty handlowej do istniejących partnerów i widzisz, która z nich spowodowała największą reakcję.
3. Ocena nowych klientów. Tutaj mailing trafia do nowych firm.

Oprócz zasad, należy pamiętać, że prace nadPoważna oferta handlowa nie może zostać zakończona w ciągu jednego dnia. Aby utworzyć będzie potrzebował średnio tydzień, jeden lub dwa dni na przygotowanie i trzy do czterech dni dla oceny i wyboru optymalnego rezultatu. Ten okres musi być wzięty pod uwagę podczas pracy. Jeśli masz zamiar sprzedawać towary łatwo psujące się, to w jaki sposób złożyć ofertę, trzeba myśleć z wyprzedzeniem.

Te proste zasady pozwoląskuteczne oferty handlowe, zdolne do pracy nad planowanym wynikiem. Dzięki takiemu połączonemu systemowi pojawia się tekst, który jest w stanie sprzedać dowolny produkt.