/ / Rynek FMCG absorbuje ten świat

Rynek FMCG absorbuje ten świat

Osoby pracujące w branży detalicznej,wyrażenie "rynek FMCG" powtarza się kilka razy dziennie. Chociaż wielu nie rozumie w pełni znaczenia tego skrótu. Szybko przemieszczające się towary konsumpcyjne - towary codziennego popytu (lub szybko zmieniające się towary konsumpcyjne). Logicznie, powinien to być chleb, mleko, guma do żucia, papierosy, artykuły gospodarstwa domowego.

rynek fmcg

Nie wszystko jest takie proste: wymienione towary są podzielone na trzy grupy. Tylko jeden z nich może zostać oznaczony jako produkt wchodzący w skład rynku FMCG - guma do żucia i papierosy. Klasyczne cechy towarów związanych z tym sektorem:

  1. Niska cena.
  2. Niska rentowność producenta.
  3. Wysoka częstotliwość zakupów.
  4. Możliwość spowodowania wzrostu popytu poprzez działania marketingowe.
  5. Krótki czas użytkowania.
  6. Impulsywna decyzja zakupu.
    doświadczenie na rynku fmcg

Z powyższego wynika, że ​​urządzenia gospodarstwa domowego nie są uwzględnione wRynek FMCG. Załóżmy lodówka: decyzja o zakupie jest akceptowane świadomie, wybór jest wykonany przez długi czas, konieczność zakupu powstaje, gdy stary uszkodzony lub nieaktualny. Zdarza się to rzadko. Chleb i mleko: każde gospodarstwo domowe kupuje te produkty codziennie. Nie można jednak wpłynąć na całkowitą kwotę zakupów tych towarów. Jeśli rodzina spożywa jeden bochenek chleba dziennie, żadna reklama nie zmusi ich do jedzenia więcej. tylko jakość i cena może mieć wpływ na decyzję o zakupie chleba od określonego producenta, pół upieczony chleb ma marketing nie zbawi.

Powyższe ujawnia jeszcze jeden znak produktu,wejście na rynek FMCG: konsument nie odczuwa w nim skrajnej konieczności. W rzeczywistości bez gumy do żucia można się obejść bez papierosów. Wszakże od momentu narodzin aż do czasu, kiedy papieros stał się koniecznością, osoba doskonale leczona bez nikotyny.

rynek fmcg

Fakt, że te towary mają niską opłacalność sprzedaży zmusza producenta, posiadającego doświadczenie na rynku FMCG, do stymulowania jego wzrostu na dwa sposoby:

  • maksymalnie szeroko informować użytkownika końcowego o znaczeniu i konieczności produktu;
  • uczynić produkt możliwie najbardziej dostępnym dla użytkownika końcowego.

Pierwsze osiąga się dzięki reklamie. Może to być reklama jawna: banery, serpentyny, reklama w mediach. Ukryta reklama (bohater serialu stawia paczkę papierosów - zbliżenie na ułamek sekundy), niestandardowe artykuły "niezależnych ekspertów" o zaletach produktu, inne sposoby wpływania na podświadomość konsumenta.

Drugi występuje w walce o miejsce na półcesprzedawca. Tutaj i zapłata miejsca na półce w strefie maksymalnego prawdopodobieństwa zakupu (jak najbliżej kasy, w oczach kupującego). Równocześnie przeszkoleni merchandiści pracują z półką, której zadaniem jest wyświetlanie produktów na półce zgodnie ze standardami korporacyjnymi i planogramami. Jeśli produkt wymaga chłodzenia przed użyciem, producent dostarczy sprzedawcy detalicznego lodówkę z oznakowaniem do wynajęcia.

Ponadto producenci są staledziałania mające na celu promowanie marki, FMCG, rynek nie lubi spoczywać na laurach. Powinien on być producentem musujące wody w celu zmniejszenia działań marketingowych, a on natychmiast traci udział w rynku. W toku jest neurolingwistyczne programowanie i personel sprzedaży: ludzie zaangażowani po sprzedaży sody markowych, nigdy nie będzie pić wodę spółce konkurencyjnej.

Czytaj więcej: