Samvel Avetisyan: biografia i zdjęcia

Codziennie na półkach sklepów pojawiają się setki nowych produktów. Miliony konsumentów, stosując się do "swoich" zasad, zdobywają nowe przedmioty.

Jakie są podstawy ich wyboru?

Kupujący często staje przed trudnym wyborem. Widzą przed sobą gablotę, na której znajduje się wiele podobnych produktów różnych producentów. Niektórzy konsumenci na maszynie podejmują decyzję o zakupie, ktoś kieruje się kosztami. Ale wielu z pewnością zdobywa ten lub inny produkt. Dlaczego dokonali tego wyboru? Jakie wskazówki? Kupujący rozpoznają określoną markę i dokonują wyboru.

Jeden zobaczył reklamę lub usłyszał od sąsiada, innegoma opinie znajomych lub zna pewne informacje o marce. Istota nie jest ważna. Sugeruje to jednak, że kupujący wiedzą, co widzą. Zwracają uwagę na widoczne, rozpoznawalne symbole pewnej firmy.

Kto pracuje nad tym produktemrozpoznawalny? Czy to było naprawdę godne? Czy znalazłeś swojego kupującego? Są marketerami. Profesjonaliści, którzy nie tylko potrafią ocenić rynek, ale także rozwiązują problem potencjalnych klientów. Specjaliści potrafiący zidentyfikować i zaspokoić potrzeby klientów. Jednym z nich jest Samvel Avetisyan.

Kim on jest?

Samvel - jeden z czołowych rosyjskich marketerówi marki. Jest znany specjalistom jako pionier zarządzania marką. Jest pewien, że marka nie jest pięknym opakowaniem ani nazwą. Marka to idea, słowo, objawienie, przymierze.

Uważa, że ​​zasady określone przez Kotlera,przestał działać. Zajmował się produktem, a nie wartościami i pomysłami. Nowoczesny marketing nie jest zbiorem narzędzi marketingowych, ale sztuką transkodowania postaci.

Konsument nie kupuje teraz towarów do celów użytkowych, ale kupuje symbole - niektóre marki krawatów, zegarków, butów niosą ze sobą więcej informacji niż mowa czy tekst.

Samvel Avetisyan udowodnił swoją teczkę. Praktycznie każdy dobrze znane znaki towarowe, tworzenie który brał udział - „Tinkoff”, „Han”, „król-ojciec”, „Daria”, „Tekhnoshok”, „Sen kochanki”, „Tekiza”, „Picador”.

Jak to wszystko się zaczęło?

Urodził się w 1960 roku w Tbilisi. Postanowiłem zostać historykiem i zapisałem się na Uniwersytet Leningradzki na Wydziale Historycznym. Po ukończeniu studiów były tylko dwa sposoby na karierę: pracę naukową lub imprezę partyjną.

Samvel Avetisyan kontynuował studia podyplomowe,następnie przez siedem lat pracował w Bibliotece Publicznej jako asystent naukowy. Przez dziesięć lat był członkiem KPZR i napisał szereg artykułów dotyczących historii politycznej Rosji. Tak rozwinęła się jego biografia naukowa.

Samvel Avetisyan był pewien, że nauka jest jegodzwoniąc. Ale bez względu na to, jak fascynująca była ta praca, nie przynosiła dużo pieniędzy. Konieczne było wsparcie rodziny (Samvel ma pięcioro dzieci). Trudno było opuścić naukę. Ale brak pieniędzy zebrał swoje żniwo. I zaryzykował. Gazeta zobaczyła ogłoszenie o pracy - menedżer ds. Marketingu firmy był wymagany do firmy Olega Tinkova.

Kariera w marketingu

W kwietniu 1995 r. Avetisyan przybyła dowywiad. Jak wspomina, trwało to czterdzieści minut. Samvel rozpoczął pracę jako dyrektor ds. Marketingu w Petrosib, sieci sklepów zwanych Muzikshok i Technoshok. W firmie Tinkoff przez 10 lat Avetisyan przeprowadziła trzy projekty - "Technoshock", "Daria" i projekt piwa "T".

"Technoshock"

Samvel Avetisyan jest rewolucyjnym sprzedawcą o szczytnych celach. Osobowość twórcza, był w stanie wykorzystać "moment" i wprowadzić innowacyjny pomysł do swojego pierwszego projektu - "Technoshock".

W 1996 roku miała miejsce kampania przedwyborcza. Piotrowi powieszono "reklamę zewnętrzną" - na tle panoramy miasta, klepsydrę i obiecujący slogan: "Szczęście jest teraz". Ludzie nie rozumieli, o co chodzi. Szitow miał około tysiąca.

Samvel i jego zespół nieco "sfinalizowali" ten pomysł, idodano do tych tarcz własne - na tle miasta klepsydrę, w której monety przepływają do centrów muzycznych i telewizorów. Wskazali adresy sklepów i hasło: "Jutro jest nasze". Plotki rozeszła się natychmiast po mieście, że firma wydała dużo pieniędzy na reklamę. W rzeczywistości używali nieprawidłowo kierowanych reklam.

Latem 1997 r. Odszedł Samvel Avetisyan"Technoshock." Nie posiadając specjalnego wykształcenia, stał się utalentowanym specjalistą od reklamy i marketingu. A w lutym 2000 r. Zadzwonił do niego Tinkoff, zasugerował, aby wziąć pierogi "Daria". Kilka miesięcy Samvel zdał sobie sprawę, że chodzi o przygotowanie przedsprzedażne.

"Daria"

Przed zespołem było zadanie - repozycjonowanie"Daria" jest produktem łatwego gotowania. Udało im się. Ideą jednego z działań było poprawienie sytuacji demograficznej. Odbywał się tylko w Petersburgu, więc nie jest zbyt dobrze znany.

Pomysł polegał na tym, że każda Daria,w 2002 r. firma wypłaciła ryczałt, przekraczając dwukrotność zasiłku państwowego. Samvel Avetisyan (zdjęcie powyżej) zawiesiła ponad dwieście plakatów w klinikach i szpitalach położniczych w mieście. W tym roku w Petersburgu urodził się 800 Dash. Dla porównania, w 2001 r. Było ich tylko 45. Na tym się nie kończyło.

Ci, którzy przyszli po instrukcję, zostali zabrani na wycieczkę po fabryce. Jedną z pierwszych branż, które spełniają zachodnie standardy czystości, są stal nierdzewna, podłogi polimerowe, rękawice, szlafroki i maski.

Odwiedzający, którzy wyobrażali sobie, że Daria znajduje się w piwnicy, byli pod wrażeniem. Stali się "ambasadorami dobrej woli", opowiadając o tym swoim znajomym.

Po sprzedaży "Daryi" nadszedł czas, aby zdecydować - opuścić lub przejść do projektu piwa. Tinkov następnie zaczął budować fabrykę piwa w Pushkino.

T piwo

Skuteczny marketingowiec powinien mieć okotrendy, zrozumieć zachowanie ludzi i własne nowoczesne technologie. Wraz z rozwojem rynku i kultury konsumpcyjnej potrzeby fizjologiczne zastępują wartości społeczne i duchowe. Jest to, podobno, ta sama piramida Maslowa, ale odwrócona. I działa, jestem pewien, Samvel.

Doskonałym tego przykładem jest piwo marki T,Główną ideą jest komunikacja i znajomość. Jest przeznaczony dla odbiorców studenckich. Ich kluczową wartością jest komunikacja. Pozostało tylko im pomóc - pokonać kompleksy komunikacyjne i bariery. Podaruj pomysł tonowi ironii - bądź odważniejszy, komunikuj się, przejdź do "T". Rdzeniem projektu było stworzenie strony randkowej.

Do reklamy używane różne filmy. Ale nie wszystkie z nich zakończyły się sukcesem. Ale pierwszy, z jachtem, wywołał furię. Pomysł należy do Olega Kompasowa: mężczyzna leży na jachcie, po bokach dziewczyny jest biały i czarny. "Kiedy każdy widzi kolorowe sny, widzi czerń i biel".

Samvel Avetisyan na początku nie zaakceptowała tego pomysłu, alesfinalizowane i wdrożone. Nagranie wideo, wyjechali do Portugalii. Znaleźli czarną kobietę, która przyniosła ze sobą blondynkę. Wypożyczyliśmy helikopter i sfilmowaliśmy fabułę za niewielkie pieniądze.

Innowacyjne pomysły mogą znacznie zaoszczędzić budżet. Na marketing "T" zaplanował 7,5 miliona dolarów, a cel został osiągnięty dla 5. Wkrótce firma została sprzedana belgijskiej firmie za 60 milionów dolarów.

Dobry marketingowiec jest przedsiębiorcą w sercu, a Samvel poszedł na wolność pływania.

"ArchIdea"

W styczniu 2006 r. Samvel Sergeevich założył własną firmę. Mała firma składa się z siedmiu osób. Zajmuje się wyłącznie opracowywaniem pomysłów, a projektowanie i kreacja reklamy jest biznesem klienta.

Projekty są powiązane z różnymi branżami - żywności, elektroniki i innych. Firma ma do dziesięciu projektów rocznie. Średnie obroty jego firmy „zArchidea” - około 3 mln $ rocznie.

Wśród klientów firmy są znane firmy - Atlant-M, Tekhnosila, Ren-TV, Eldorado, itp.

Działalność dydaktyczna

W 1999 r. Ukończył Samvel Sergeevich AvetisyanStockholm School of Economics. W 2004 r. Studiował w programie MBA INSEAD. Czesne wynosiło 20 000 euro. Jak mówi Samvel, szkolenie to nie przyniosło większych korzyści.

Obiekty typu MBA są nudne i jednakowomyślący menedżerowie. Dla dużej firmy eksperci ci są pomocni w stworzeniu sprawnej operacji. Ale nie będą mogli promować swojego wzrostu i rozwoju ani tworzyć jasnych liderów.

Samvel udał się tam ze względu na zainteresowanie - aby zobaczyćco stanowi zagraniczny system edukacji. Studenci z 18 krajów uczyli się u niego. Ciekawie było rozmawiać z kolegami, nawiązywać nowe znajomości.

Avetisyan Samvel jest błyskotliwym nauczycielem. Były badacz, wie, jak mistrzowsko budować lekcje w mistrzowski i zabawny sposób. Prowadzi w Wyższej Szkole Ekonomii kilka modułów w programie MBA. Uczy i kieruje wydziałem na Moskiewskim Uniwersytecie Państwowym. Wykłada w British School of Design, a także w Stockholm School of Economics i Skolkovo.

Szkolenia i wykłady Samvel są popularne. Nawiasem mówiąc, cena za udział w jednodniowym seminarium wynosi 7 milionów rubli. Jego nazwisko jest znane zarówno w Rosji, jak i za granicą.

Jako marketer z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, Samvel nie mógł nie podzielić się swoją wiedzą z kolegami. "The End of Lazy Marketing" to zbiór wywiadów i artykułów napisanych przez Samvel Avetisyan.

Marki książek, które dają najbardziej przydatneInformacja - rzadkość. W tym samym zbiorze Samvel Sergeevich dzieli się historią kreowania marki, oryginalnymi studiami przypadku i autorską filozofią brandingu.