Efekt Veblen lub Dlaczego dokonujemy zakupów nieracjonalnych

Każdy z nas prawdopodobnie miał trochę małesklepy z przyciągającym wzrok znakiem znanej marki i prawdziwie "kosmicznymi" cenami. Pomimo tego, że towary tej jakości można bezpiecznie kupować po rozsądniejszym koszcie, są ludzie, którzy wolą przepłacać za użyteczne właściwości produktów sprzedawanych w takich sklepach. Co więcej, pragnienie, aby dostać coś do swojej garderoby po wygórowanej cenie jest czasami tak silne, że ludzie spędzają cenny czas czekając w długich kolejkach - jak wytłumaczyć to zachowanie?

Efekt Veblena: koncepcja i esencja

W teorii ekonomicznej zwyczajowo się rozdzielazapotrzebowanie na rozpuszczalniki dla towarów w dwóch dużych kategoriach: popyt funkcjonalny i niefunkcjonalny. A jeśli pierwsza grupa jest bezpośrednio zależna od jakości konsumenta produktu lub usługi, druga zależy od czynników, których połączenie z użytecznymi właściwościami może być trudne do naśladowania. Niektórzy ludzie kupują to, co preferują ich znajomi (efekt dołączenia do większości), inni mają tendencję do wyróżniania się z tłumu (efekt snoba), podczas gdy inni chcą podnosić prestiż i demonstracyjnie kupować drogie rzeczy. Ta ostatnia sprawa została szczegółowo opisana przez ekonomistę T. Veblena, na cześć którego wykorzystanie towarów lub usług nie było zgodne z ich przeznaczeniem, ale aby wywołać niezatarte wrażenie i otrzymało tzw. "Efekt Veblena".

Ten amerykański futurysta i publicysta napisałwiele książek, takich jak "Teoria przedsiębiorczości", "Teoria klasy", itp., dzięki którym pojęcie "prestiżowej i ostentacyjnej konsumpcji" mocno ugruntowało się w socjologii i ekonomii. Według Veblena we współczesnym społeczeństwie, na popyt wpływa duży wpływ "śmietanki społeczeństwa". Styl życia bezczynnej klasy staje się coraz bardziej normą i standardem dla wszystkich innych ludzi. Dlatego wielu stara się kopiować smaki i preferencje oligarchów, "złotą młodość", pokazywać gwiazdy biznesu itp. Cóż, marketerzy są w tym bardzo dobrzy.

Efekt Veblena: przykłady z życia

Zużycie stanu można zaobserwować praktyczniena każdym kroku. Wystarczy zobaczyć, jak ubierają się nasi posłowie i jak jeżdżą. Możesz również udać się do jednego z modnych butików i zainteresować się cenami w interesie. Efekt Veblen często przejawia się w ocenie dzieł sztuki, działa w drogich restauracjach i hotelach, często przejawiających się w reklamie na stronach drogich czasopism. A jeśli dodasz, że rosyjska dusza dąży do skrajności, staje się jasne, dlaczego niektórzy ludzie uważają, że perfumy powinny być koniecznie z Armani, ubrania z Brioni i zegarki z kolekcji Patek Philippe. Te ostatnie, nawiasem mówiąc, są bardzo popularne wśród rosyjskiej elity - wśród fanów tej marki są: V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, itp.

Cechy konsumpcji krajowej

Paradoks Veblena znany jest od dawna i nie ma takichkraje, które można zarejestrować jako wyjątek. Jednak sposób, w jaki pracuje w krajach byłego Związku Radzieckiego, znacznie różni się od jego manifestacji w Europie. Jeśli bogaci mieszkańcy wysoko rozwiniętych krajów preferują wyjątkowe towary ekskluzywne lub markę o kilkusetletniej historii, głównym wskaźnikiem dla naszych rodaków jest nic więcej niż wysoka cena. Im wyższa wartość towarów, tym cenniejsza i bardziej pożądana. Należy o tym pamiętać, jeśli nagle pojawiło się pragnienie zadowolenia się czymś "marki". Nasi marketerzy - przebiegłe osoby, w swoich działaniach nie gardzą użyciem wszelkiego rodzaju technik psychologicznych. Wiedząc, co dokładnie motywuje nas do zakupu tych lub tych rzeczy, będziemy mogli dokonać wyboru bardziej kompetentnie i nie pozwolić na dodatkowe wydatki z naszego budżetu.