Sieć detaliczna i detaliczna w St. Petersburgu. Symbioza czy zdrowa konkurencja?
Kiedy jest zbyt wiele konkurencjifirmy pracujące w jednolitym formacie, zaczyna się zacięta walka o władzę, w której najsilniej wygrywa naturalnie. Do tej pory w Sankt Petersburgu poziom koncentracji rynku jest stosunkowo niski iw porównaniu z miastami europejskimi zajmuje on zwykle najniższe pozycje. Bez względu na to, czy handel detaliczny przetrwa w tej walce, wielu przedsiębiorców odejdzie z tego biznesu na zawsze, a to jest całkiem naturalne. Jednak niezależne małe firmy nie znikną całkowicie, po prostu nauczą się pracować w zupełnie innym formacie.
Niezależni sprzedawcy detaliczni często kupują towarydrobni dostawcy i nowi użytkownicy rynku, którzy produkują oryginalne produkty. Drobni dostawcy często nie stanowią szczególnego interesu dla spółek sieciowych, ponieważ często nie są w stanie spełnić dokładnie warunków, na których działa duża firma sieciowa, bardzo często nie dysponują oni niezbędnymi zasobami, aby zapewnić wymaganą ilość towarów na czas oraz w celu dostarczenia detalista niezbędne odroczenie płatności. Ponadto, handel detaliczny obejmuje badanie popytu konsumpcyjnego, a zatem jest kupowany dokładnie towarów, które są popularne wśród mieszkańców tego obszaru. Niezależni przedsiębiorcy nie marnują energii na wspieranie ogólnej matrycy sieci asortymentowej, ale kupują towary na potrzeby indywidualnego konsumenta.
Niestety, dla networkerów, małychfirmy dostarczają na rynek nie tylko towary o codziennym zapotrzebowaniu, oferują kupującym swoją unikalną wiedzę i doświadczenie. Mali przedsiębiorcy są dobrze zorientowani w jakości towarów, znają mocne i słabe strony oraz wszystkie cechy każdego z nich. Kupujący ufają wiedzy konkretnych sprzedawców i nigdy nie będą wymieniać tego poziomu komunikacji na bezdusznym komputerze sieciowym. Żaden program nie nauczy sprzedawcy komunikacji na żywo. Niewątpliwie istnieje wiele produktów, które są łatwo sprzedawane, a kupujący chętnie je kupują, więc sprzedaż detaliczna w wielu segmentach zawsze będzie o krok przed sieciami.
Niezależni przedsiębiorcy zawsze aspirująpoprawić jakość usług i produktów, ponieważ jest to ich sklep, są gotowi zainwestować w to siły i środki. Networkerzy są tylko wynajętymi pracownikami, więc pracują mechanicznie. Chociaż wielu niezależnych przedsiębiorców pracuje dzisiaj tylko po to, aby przetrwać i zarobić kilka dodatkowych dziesiątków tysięcy rubli, ale przyszłość dla entuzjastycznych i odważnych postaci. Właściciel sklepu dba o swoją firmę i robi wszystko, aby jego firma rozkwitła. Nie potrzebuje badań marketingowych, ponieważ codziennie rozmawia z klientami i doskonale zna ich gusta i potrzeby.
Główną zaletą handlu detalicznegowymiana handlowa przed networkerami to duża łatwość zarządzania na poziomie lokalnym i natychmiastowa reakcja kierownictwa na niedociągnięcia w systemie dostaw i usług. Mali niezależni przedsiębiorcy sprzedają jakość, więc nigdy nie będą w stanie obniżyć swoich cen do poziomu networkerów, ale nie jest to konieczne - oferują tylko wyjątkowy produkt o wysokiej jakości. W rezultacie ogromna liczba kupujących powraca tu i znowu. Niewielki sklep, w którym sprzedaje się świeżo upieczony chleb, stanie się znakomitym konkurentem wielkiego hipermarketu, ponieważ to jakość produktów decyduje o popycie na ten produkt.
Nie jest tajemnicą, że firmy sieciowe woląjakość szybkości usługi. Analiza handlu detalicznego pokazała, że właściciele małych sklepów i kiosków są gotowi zainwestować zasoby i zasoby, aby jak najlepiej poznać swoich klientów. Utrzymanie takich punktów sprzedaży często zmniejsza nie tylko kalkulacje handlowe, ale także komunikację na żywo, co jest bardzo cenne. Te sześć czynników jest tylko w rękach małych, niezależnych firm, które wystarczą, aby niezależni detaliści nadal zadowalali mieszkańców północnej stolicy swoim oryginalnym doświadczeniem i jakością usług, pomimo ogromnych wysiłków firm sieciowych.
Kilka lat temu wydawało się to małesklepy i kioski na ulicach Petersburga przeżywają swój czas, tak intensywnie włączali się w sieci na rynku spożywczym miasta. Teraz zaczyna się era ożywienia rynków żywności i namiotów handlowych, wielu producentów kontynuuje współpracę z nimi z najbliższego regionu, zwłaszcza że Ministerstwo Finansów zdecydowało się uporządkować opodatkowanie handlu detalicznego. Pomimo tak poważnej konkurencji w postaci spółek sieciowych, drobni producenci będą się rozwijać i prosperować, pozwalając swoim klientom cieszyć się jakością i oryginalnymi produktami.
