Czym jest marketing sieciowy? Zalety i wady marketingu sieciowego

Bardzo często w ogromnym tempieNa rynek wschodzący można usłyszeć termin "marketing sieciowy". Co to jest, jakie są cechy tej koncepcji, w jaki sposób wpływa ona na wskaźniki wydajności firm - pytania, które interesują nie tylko rekiny biznesowe, ale także tych, którzy próbują założyć własną firmę lub po prostu szukają źródeł dochodów.

Możesz znaleźć odpowiedzi, a także recenzje właścicieli i pracowników firm, które z powodzeniem wykorzystały zasadę marketingu sieciowego w swojej pracy, z poniższego artykułu.

Czym jest marketing sieciowy

Wielopoziomowy lub sieciowy marketing (MLM) -Jest to z natury specyficzny proces sprzedaży produktu, z którego korzysta bezpośredni kontakt producenta z nabywcą. Proces ten może być przeprowadzony bezpośrednio lub przez przeszkolonego dystrybutora. Jego wyróżniającą cechą jest to, że dzięki takiej komunikacji możliwe jest nie tylko zrealizowanie niezbędnych produktów, ale także zaangażowanie innych zainteresowanych osób w pracę.

Schemat płatności jest całkowicie otwarty.- pieniądze i świadczenia są otrzymywane nie tylko przez dystrybutora, ale także przez wszystkich, którzy przechodzą przez towary w tym łańcuchu. Zarobki są jednocześnie oficjalne, realne i zależą tylko od liczby sprzedanych towarów. Chociaż na przykład w przypadku piramidy finansowej, z którą często porównywany jest marketing sieciowy, argumenty za i przeciw nie są tak oczywiste, ponieważ w tym przypadku pieniądze są otrzymywane z inwestycji innych uczestników, a ich terminowe wydawanie nie jest w ogóle gwarantowane.

Zalety i wady

Jak każda koncepcja, struktura MLM nie jest bezich pozytywne i negatywne strony. Możesz wyróżnić wszystkie zalety i wady marketingu sieciowego, analizując wpływ tego schematu biznesowego na każdą pojedynczą strukturę - firmy, pracowników i konsumentów.

Korzyści dla firmy:

• możliwość nieograniczonych zarobków;
• brak kosztów reklamy;
• brak kosztów wynajmu pomieszczeń dla sklepów;
• brak kosztów za dostawę towarów;
• minimalna ingerencja ze strony służb publicznych, brak dokumentacji.

Ostatni element może również mieć zastosowanie.Wprowadzenie minimalnych podatków. Z uwagi na to, że produkty trafiają bezpośrednio w ręce konsumenta, a nie w sklepach, niezwykle trudno jest kontrolować wielkość sprzedaży.

Jakie są korzyści dla pracowników firm MLM?

Wyszkolony i zadowolony z warunków zarobkówDystrybutorzy są kluczem do pomyślnego budowania biznesu dla firm MLM, więc podczas pracy z zespołem zarządzanie oferuje następujące przywileje:

• możliwość nieograniczonego zarobku (jak widać zarówno dla firmy, jak i dla pracowników ten element jest wspólny i fundamentalny);
• niezależność finansowa możliwość prowadzenia działań bez stałej presji ze strony pracodawcy;
• możliwość podnoszenia własnej działalności przy minimalnych nakładach, niezależnie od wieku, wykształcenia;
• dostępność elastycznego, wygodnego harmonogramu pracy;
• ciągłe doskonalenie cech osobistych.

Niewłaściwa organizacja procesu pracy - wadą?

Wady marketingu sieciowego są przestrzegane, jeśliKierownik korporacji lub zespołu obejmuje osoby z brakującym doświadczeniem. W procesie działania mogą zatrzymać procesy pracy, co negatywnie wpływa na poziom sprzedaży. Jest kilka powodów:

• wysokie morale personelu ze strony klientów i innych dystrybutorów;
• niestabilność zarobków (poziomy sprzedaży w różnych miesiącach pracy mogą przynosić różne zyski);
• presja psychiczna spowodowana uczuciemodpowiedzialność za resztę i brak umiejętności organizacyjnych, w wyniku dużej rotacji personelu, niezadowolonej z jakości pracy.

Jakie są zalety zasad MLM dla klientów?

Dla konsumenta, plusy i minusy siecimarketing leży w zupełnie innych funkcjach. Na przykład wadą może być nadmierna obsesja ze strony dystrybutora, aby wzbudzić zainteresowanie kupującego, a w przypadku odmowy zmarnować czas dla tych i innych. Zalety są następujące:

• oszczędność czasu podczas zakupów;
• pełna świadomość jakości proponowanego produktu;
• kontrola wydatków finansowych;
• kupowanie towarów jest tańsze dzięki dodatkom, rabatom, sprzedaży;
• Możesz zamówić i odebrać towar w dowolnej dogodnej porze dnia.

Również dzięki koncepcji MLM pojawił sięmożliwość wizualnego porównywania, sprawdzania kompozycji, dzielenia się opiniami, zarabiania pieniędzy, otrzymywania rekomendacji na temat rodzajów nabywanych towarów. Oceny mogą również określać, w jaki sposób zalety i wady marketingu sieciowego wpływają na efektywność biznesową i aktywność klientów.

Co to jest ocena, jaką wartość ma dla marketingu sieciowego

Sam ranking jest szczególnym rodzajem.ocena wykonania określonej czynności. Aby go skompilować, wymagane są dane, które można uzyskać za pomocą ankiet społecznościowych Robią to specjalne firmy, które przetwarzają otrzymane informacje i przekazują je klientom do dalszego użytku.

W procesie przetwarzania danych staje się jasnewszystkie zalety i wady marketingu sieciowego wykorzystywane do rozwoju konkretnej firmy w danym regionie w celu promowania określonych produktów. Uzyskane wyniki umożliwiają także śledzenie i rejestrowanie wyników finansowych działalności korporacyjnej, a także zastosowanie nowej taktyki strategicznej do rozwoju biznesu w przyszłym planowaniu gospodarki firmy.

Ocena firm sieciowych

Oddzielny przedmiot dla ocen pozwalającychśledzić, jak skuteczny jest marketing sieciowy, firmy, których listę można zestawiać zarówno na arenie międzynarodowej, jak i indywidualnie dla każdego kraju lub regionu. Dane zawarte w strukturze tych najlepszych ocen charakteryzują, w jaki sposób sprzedawany produkt jest atrakcyjny dla konsumenta, w jaki sposób zmiany w wewnętrznej strukturze przedsiębiorstwa lub wprowadzenie nowego produktu wpływają na sprzedaż itp.

W tym przypadku ocena jestkonkurencyjność na współczesnym rynku oraz to, jak firma rozwijała się finansowo przez pewien okres. Ponadto dane uzyskane na podstawie wykazów firm pozwalają nam w pełni uszczegółowić możliwości finansowe w przyszłości, aby zrozumieć, co należy zrobić, aby podwoić / potroić wskaźniki w przyszłości.

Lista firm MLM w Rosji

Poniżej znajduje się lista dużychkrajowe, stosując skuteczne firmy marketingu sieciowego. Lista Rosji opiera się na ich działaniach na okres roczny i obejmuje różne czynniki ekonomiczne, techniczne, kulturowe i społeczne. W pierwszej piątce wiodących firm sieciowych z wysokim procentem sprzedaży i wzrostem zysków w 2015 roku znajdują się:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Jeśli porównasz tę samą najwyższą listę zWskaźniki, na przykład w 2012 roku, będzie zauważalna tendencja do spadku wzrostu sprzedaży od firmy Oriflame (w 2012 roku zajęła 2. miejsce). Podsumowując, kryzys gospodarczy wpłynął na spadek sprzedaży we wszystkich spółkach bez wyjątku. Jednak Avon Corporation utrzymało swoją wiodącą pozycję: wielkość sprzedaży, jak poprzednio, stanowi jedną trzecią doskonałych obrotów wszystkich spółek giełdowych. Oznacza to, że w wyniku przeprowadzonych badań ratingowych Avon jest jedną z najbardziej konkurencyjnych i obiecujących spółek sieciowych na rynku rosyjskim.

Jak wpływać na wzrost sprzedaży i ranking

Oczywiście, ze złożonym ekonomiczniesytuacje poza trudną sytuacją finansową firm mają zachęcać pracowników do zwiększania sprzedaży. Nazywa się to "marketingiem sieci motywacyjnych". Jaka jest istota tego programu? Umożliwia przeniesienie firmy na najwyższą listę kosztem dodatkowego wsparcia finansowego dla pracownika i budowania własnego systemu zysków poprzez przyciąganie stron trzecich.

Innymi słowy, w takich przypadkach wprowadzana jest nagroda:

• w przypadku sprzedaży dużych ilości produktów;
• za przyciągnięcie dodatkowych pracowników, którzy zrealizują dużą liczbę produktów i poszukają nowej bazy klientów.

Weryfikuje się, że dane mapowanie siecimarketing pozwala znacznie zwiększyć wzrost zysków firmy i odzyskać koszty. W tym celu wystarczy uzyskać dodatkowy dodatkowy dochód i skutecznie zaprezentować swój produkt kupującemu. Dlatego liczba osób zaangażowanych w tę strukturę biznesową to już ponad 6% populacji Rosji, a liczby te rosną z roku na rok.

Jak uniknąć stania się ofiarą hype marketingu sieciowego i odnieść sukces w nim

Oczywiście, aby osiągnąć sukces w branży MLMnie każdy może to zrobić, ale istnieją 3 reguły, dzięki którym można uniknąć oszustw i błędów finansowych oraz zrozumieć zasadę marketingu sieciowego:

• firma musi być zarejestrowana(możliwe jest sprawdzenie przynależności firmy do określonego stowarzyszenia za pomocą zasobu rdsa.ru), co znacznie zwiększa współczynnik zaufania firmy i jest wskaźnikiem jej oficjalnej działalności;
• do zatrudnienia, musisz wybrać firmęz wysoką oceną sprzedaży, która zajmuje wiodącą pozycję na współczesnym rynku, jest gwarancją sukcesu, skutecznego samodoskonalenia, a tym samym perspektyw;
• maksymalna manifestacja aktywnych cech osobowych (zdolność do pracy, chęć do nauki, poprawa umiejętności komunikacyjnych i perswazji), pozycja lidera jest kluczem do sukcesu w prowadzeniu biznesu sieciowego.

Najważniejsze to pamiętać: kupujący musi mieć dobre wrażenie z działalności firmy. Nie powinno przypominać niewyjaśnionego zamieszania, oszustwa czy piramidy finansowej. Wszystko powinno być tak przejrzyste, jak to tylko możliwe, aby dokładnie spełniać określone wymagania.

Recenzje aktywnych użytkowników koncepcji MLM

Pozwól, aby lepiej zrozumieć, jak działa sieć.marketing, co to jest, recenzje tych, którzy stoją w obliczu zasad swojej pracy. Wielu pracowników takich firm zauważyło trudności na początkowych etapach zaznajamiania się z tą metodą prowadzenia biznesu. Było to związane nie tylko z procesem opanowania dużej ilości informacji, ale także z pojawiającym się poczuciem ostrożności.

Zajmij się również wszystkimi uprzedzeniamiŁatwiej jest zagłębić się we wszystkie procesy poprzez dostępność seminariów, wykładów, szkoleń, gotowych katalogów, które szczegółowo opisują cechy oferowanych produktów, politykę firmy i plany finansowe. Takie okresowe konsultacje pomagają rozwinąć umiejętności niezbędne do pracy, stają się bardziej pewne.

Przy okazji, dzięki opiniom pracowników takichOd początku 2014 roku koncepcja MLM firm sieciowych przestała być postrzegana jako środek oszustwa, ale jest uważana wyłącznie za sprawdzone źródło dochodu, którego skuteczność zależy od cech osobistych.

Wskazówki dla początkujących

Na podstawie wszystkich opinii możesz z powodzeniem zbudować swoją karierę, kierując się zasadami marketingu sieciowego, jeśli:

• doświadczony mentor;
• pragnienie rozwoju;
• dobry produkt, potwierdzony certyfikatem jakości;
• przyzwoite płace;
• spójny zespół.

Możesz znaleźć niezliczoną ilość sposobówpozytywne i negatywne opinie na temat działania sieci marketingu. W każdej z metod biznesowych są plusy i minusy. Najważniejsze, aby wyciągnąć właściwe wnioski z powyższego, polegać na już istniejących doświadczeniach naszych poprzedników, umiejętnie wykorzystać zdobytą wiedzę i skutecznie je wdrożyć.