Polityka cenowa przedsiębiorstwa

Ceny w przedsiębiorstwie obejmująkilka powiązanych ze sobą etapów: zbieranie i analiza informacji o rynku, formułowania i uzasadniania celów polityki cenowej przez pewien okres, wybór metody jego realizacji, należy ustawić poziom cen oraz rozwój systemu rabatów i dodatków do nich dostosowanie polityki cenowej w zależności od warunków rynkowych.

Polityka cenowa przedsiębiorstwa jest mechanizmem podejmowania pewnych decyzji dotyczących zachowania się przedsiębiorstwa na rynku w celu osiągnięcia głównych celów działalności gospodarczej.

Istnieją trzy główne cele, które stawiają przedsiębiorstwadążyć do osiągnięcia, realizując politykę cenową: wsparcie sprzedaży, utrzymanie rynku i maksymalizację zysków. Wybór celu określa istotę, która będzie charakteryzować strategię cenową firmy przez określony czas.

Głównym głównym celem przedsiębiorstw,które są konkurencyjne na rynku, ma zapewnić sprzedaż wyprodukowanych produktów. Jest to szczególnie ważne w warunkach, gdy pojawia się coraz więcej analogów produktów oferowanych przez innych producentów. Wybór tego celu wynika z faktu, że popyt konsumpcyjny w obfitości dóbr jest elastyczny pod względem ceny. Albo ten cel może zostać nadana pragnienie przedsiębiorstwa oraz maksymalizacji sprzedaży i zwiększyć zyski poprzez zmniejszenie całkowitego dochodu z każdej jednostki sprzedanych towarów. Jeśli przedsiębiorstwo jest gotowe do zaniżania cen, pomoże to zwiększyć sprzedaż i zdobyć szerszą niszę na rynku.

Jeśli przedsiębiorstwo dąży do maksymalizacjizysk, to musi zmaksymalizować bieżący zysk. Można to zrobić po oszacowaniu popytu i kosztów, w oparciu o które można wybrać cenę, która jest w stanie zmaksymalizować zwrot kosztów.

Aby utrzymać rynek poprzez politykę cenową, konieczne jest utrzymanie dotychczasowej pozycji na rynku, co wymaga podjęcia środków w celu ograniczenia konkurencji lub zapobieżenia spadkowi sprzedaży.

Polityka cenowa przedsiębiorstwa toZłożone zjawisko podlega wpływowi wielu różnych czynników. Dlatego wybór ogólnego kierunku w tej polityce, podstawowych podejść do kształtowania cen, konkretnej towarzyszącej sprzedaży usługi i innych obszarów powinien być uzasadniony danymi uzyskanymi w wyniku analizy danych szczegółowych badań marketingowych.

Ceny i polityka cenowa przedsiębiorstwa sąjeden z najważniejszych elementów marketingu firmy. Ceny zależą bezpośrednio od innych aspektów działalności organizacji, w dużej mierze determinują wyniki handlowe.

Znaczenie cen jest zredukowane do ustaleniawytwarzanie takich cen w celu opanowania jak największego udziału w rynku i osiągnięcia zaplanowanego poziomu zysku na rozwiązywanie strategicznych problemów rozwojowych.

Polityka cenowa przedsiębiorstwa łączy wszystkierozwiązania prywatne (podział cen według asortymentu, przerwy cenowe, ceny nowych produktów, łączenie cen z konkurencją, system rabatów itp.) w zintegrowany (pojedynczy) system.

Każde przedsiębiorstwo na problemy związane z ustalaniem cenodpowiednie w zależności od cech ich własnej rzeczywistości gospodarczej. Duży wpływ na rozwiązanie tych problemów mają usługi marketingowe, szefowie służb ekonomiczno-księgowych.

Aby ustalić ceny produktów, przedsiębiorstwoopiera się na badaniach marketingowych, a także uwzględnia stopień regulacji państwowych, dynamikę popytu, wpływ konkurencji, potrzeby nabywców hurtowych i inne czynniki. Jednocześnie brane są pod uwagę kryteria ekonomiczne o charakterze wewnętrznym i zewnętrznym.

Kryteriami wewnętrznymi mogą być: specyfikacja produktów, procesy produkcyjne, taktyka rynkowa, mobilność produkcyjna, reklama, obsługa sprzedaży itp.

Kryteriami zewnętrznymi mogą być niestabilność polityczna, brak zasobów, dynamika inflacji, charakter popytu konsumpcyjnego itp.