Jak stworzyć własną franczyzę na zasadzie "pod klucz"?

Dzisiaj często słyszymy o tym, jakPomyślny projekt biznesowy zaczął sprzedawać własną franczyzę. Wydaje się, że tylko ten model i możesz rozwijać swój biznes. Oczywiście tak nie jest.

Jednak coś specjalnego we wprowadzaniu własnej sprzedażyFranczyza istnieje. Nic dziwnego, że wiele firm naprawdę stara się przyciągnąć partnerów do rozwoju swojej marki i poszerzyć sieć przedstawicielstw. O tym, jak stworzyć swoją franczyzę i dlaczego trzeba do tego dążyć, porozmawiamy o tym artykule.

Informacje ogólne

Na początek określimy, co jest wskazane przeztermin "franczyza" oraz sposób, w jaki sprzedawca i nabywca czerpią z niego korzyści. Tak więc kategoria ta jest reprezentowana przez model biznesowy, który obejmuje przeniesienie prawa do korzystania z dobrze znanej marki (a tym samym jej reputacji), technologii, a nawet doświadczenia firmy sprzedającej franczyzę osobie, która ją nabyła.

Pojęcie to oznacza szczególny rodzaj stosunków cywilno-prawnych, które często mają miejsce w praktyce (a mianowicie w działalności gospodarczej).

Jakie firmy oferują sprzedaż?

Częściej niż nie, pytając o rangęjakie przykłady udanych franszyz nie zna, w odpowiedzi usłyszysz: "McDonald's!" Jest to obecnie najbardziej znana firma, która daje możliwość pracy pod własną marką. Jednak nie jedyny.

W Rosji jest ogromna liczba małychFirmy rozpowszechniające prawo do otwarcia swojej reprezentacji pod swoją marką. Co najciekawsze, takie relacje mogą powstać w każdym biznesie: restauracjach i kawiarniach, warsztatach samochodowych, usługach domowych, tworzeniu oprogramowania i tak dalej. W rzeczywistości lista obszarów, w których jest przypisane prawo do pracy pod fałszywą nazwą jest bardzo duża: zdecydowana większość firm z siecią regionalną przyciąga partnerów, aby przyspieszyć liczbę swoich oddziałów w celu zwiększenia liczby klientów lojalnych wobec marki.

Jak zostać kupującym?

Osoba, która chce uzyskać prawo do otwarciata lub inna marka, powinna podjąć kilka kroków mających na celu spełnienie wymagań (jeśli takie istnieją). Sztywność kryteriów wyboru firmy przez nabywcę zależy od jego poziomu dochodów i sławy na rynku. Większy biznes wystawia wyższą opłatę ryczałtową (początkową), a także ustanawia wyższą opłatę licencyjną (regularna opłata wyrażona w ustalonej kwocie pieniężnej lub jako procent dochodu otrzymanego przez kupującego).

Dlatego jeśli szukasz sposobu na stworzenie własnegofranczyzy, powinni orientować się i ustalać dla swoich klientów te parametry. Aby to zrobić, musisz zrozumieć, jak atrakcyjny jest Twój biznes, ile osób chce uzyskać prawo do pracy z Twoją marką i ile będzie skłonna zapłacić.

Cele sprzedaży

W poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, jak tworzyćswoją franczyzę, musisz zdecydować, który model chcesz nawigować. Po prostu postaw, zadaj sobie pytanie: dlaczego sprzedajesz? Czego szukasz, co chcesz osiągnąć?

Istnieją dwa najczęstsze celemożesz ścigać. Pierwszym jest zwiększenie popularności Twojej marki, rozwinięcie działalności. W tym przypadku konieczne jest ustalenie akceptowalnych cen franczyzy dla potencjalnych klientów, zaoferowanie partnerom różnych materiałów pomocniczych, a może nawet - przeprowadzenie szkoleń, szkoleń i kursów. Robiąc to wszystko, zrozumiesz, jak stworzyć franczyzę firmy, skupiając się na długoterminowych perspektywach i rozwoju.

Drugi sposób to zarobki. Firmy, które go śledzą, chętnie zarabiają na kupcach, ustalając najwyższe stawki za jednorazową opłatę i tantiemy, nie zwracając uwagi na szkolenie swoich partnerów. Jest to oczywiście bardziej krótkoterminowa strategia, ponieważ nie doprowadzi cię zbyt daleko. Bardzo szybko może się zdarzyć, że twoi partnerzy zostaną zamknięci, lub franszyza po prostu nie zostanie kupiona ze względu na jej niską atrakcyjność.

Własny przykład

Kolejny ważny punkt dla każdego prawa sprzedawcyTwoja marka jest przykładem sukcesu Twojej firmy. Możesz myśleć o tworzeniu master franczyzy tylko wtedy, gdy osiągnąłeś pewną wysokość w tej dziedzinie i wiesz, jak ten segment firmy jest zorganizowany. Tylko poprzez pokazanie własnym przykładem, jakie zyski może uzyskać kupujący, możesz go zainteresować. W każdym innym przypadku twoja propozycja będzie nieatrakcyjna: kto kupi "wędkę" od rybaka, który nie wie, jak ją łowić?

Komponent prawny

Nie zapomnij o umowach, zobowiązaniach inudna dokumentacja prawna. Podpisując umowę o sprzedaży franczyzy, faktycznie dzielisz się z kimś reputacją swojej marki. W pewnym stopniu narażasz swój biznes, oferując tę ​​formę współpracy. Bądź więc ostrożny.

O tym, jak traktować kupującego, powiemynieco dalej; ale jeśli chcesz stworzyć franczyzę samodzielnie pod klucz - skontaktuj się z prawnikami, aby uzyskać pomoc w sprawie zamówienia. W końcu, mając już gotowy biznes, możesz już sprzedać prawo do używania jego nazwiska. Wystarczy znaleźć nabywcę i uzgodnić z nim, ile będzie on płacił i jak powinien prowadzić swoją działalność pod znakiem towarowym (jeśli taki istnieje).

Jeśli osoba, która kupiła od ciebie te prawa, przyznajenaruszenie warunków umowy, to ostatnie powinno przewidzieć mechanizm nakładania sankcji na takiego kupującego. Nie szczędź pieniędzy na porady prawne na ten temat. Uwierz: w takim przypadku ochrona reputacji firmy będzie kosztować więcej.

Weryfikacja klienta

Jeśli chcesz stworzyć franczyzę na zasadzie "pod klucz", nie rób tegozapomnij o kryteriach wyboru swoich partnerów-kupujących. Sprawdź, co dana osoba zrobiła, jak odniósł sukces, czy ma niezbędne cechy biznesowe, wiedzę i umiejętności? Czy ma wystarczającą ilość zasobów, by wejść do tego biznesu?

Wszystko to jest konieczne, po pierwsze, aby wybraćRzetelna osoba, której można powierzyć prawo do pracy z Twoją marką; a po drugie, możesz wybrać partnera, który zarobi na Twoim nazwisku, a jednocześnie udostępni Ci swoje zarobki. Ponadto będzie reprezentować Twoją firmę w innych regionach, więc należy zachować ostrożność. Przeprowadź maksymalną liczbę kontroli, w tym - po rozpoczęciu wspólnej pracy. Jeśli chcesz wiedzieć, jak samemu stworzyć franczyzę, ważne jest, aby zadbać o jakość pracy kupującego.

Wyszukiwanie partnerów

Zauważyliśmy już, że aby się nad tym zastanowićsprzedając franczyzę, musisz mieć własną działalność operacyjną. Ponadto musi to być sukces i prosperować - aby kupujący mógł zobaczyć, jakie wyniki może osiągnąć. Ponadto, jeśli chcesz stworzyć franczyzę pod klucz w Tiumeniu (lub innym mieście), potrzebujesz reklamy. Kto stanie się przedsiębiorcą, który zawrze z tobą umowę partnerską? Kto zapłaci za pracę z Twoją marką?

Istnieje kilka opcji. Możesz brać udział w różnych pokazach franczyzowych, które odbywają się regularnie wśród przedstawicieli biznesu. Po nauczeniu się, jak stworzyć swoją franczyzę, możesz złożyć wniosek i zaoferować tam swoją firmę.

Możesz również wskazać punkty sprzedaży detalicznejinformacja, że ​​sprzedawane jest prawo do pracy z Twoją marką. Dzięki temu każdy może skontaktować się z podanymi danymi kontaktowymi i dowiedzieć się, co należy zrobić, aby rozpocząć. Na koniec informacje o Twojej firmie można przesyłać do specjalnych katalogów w Internecie.

W rzeczywistości nic trudnego jest, jak stworzyćtwoja franczyza, nie. O wiele trudniej jest założyć firmę, która w ten sposób będzie rentowna dla dystrybucji. I oczywiście, po tym nie jest łatwo znaleźć partnerów, którzy chcą zainwestować w swój projekt i pracować z Tobą.

Ogólnie rzecz biorąc, krok do rozwoju Twojej marki jest bardzo odważny i jednocześnie obiecujący. Powodzenia!